Regional Dealer Manager Dental (w/m/x)

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Regional Dealer Manager Dental (w/m/x)

Unser Klient ZEISS ist ein international führendes Technologieunternehmen und in Wien Regional Headquarter für Österreich, die Schweiz und Südosteuropa. In der Sparte Medizintechnik entwickelt und vertreibt ZEISS hochwertige optische Lösungen, die medizinischem Fachpersonal helfen, Diagnostik- und Behandlungsprozesse nachhaltig zu verbessern.

Im Dentalbereich steht ZEISS für präzise Visualisierung, technologische Exzellenz und enge Zusammenarbeit mit dem Fachhandel. Zur gezielten Weiterentwicklung des indirekten Vertriebs in Österreich, der Schweiz und Südosteuropa wird eine engagierte Vertriebspersönlichkeit gesucht.

Ihre künftige Rolle

  • Betreuung, Weiterentwicklung und strategischer Ausbau bestehender Dentalhandelspartner in Österreich, der Schweiz und Südosteuropa.
  • Aufbau und Pflege langfristiger, partnerschaftlicher Geschäftsbeziehungen.
  • Planung und Umsetzung von Händler- und Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Marktentwicklung.
  • Unterstützung der Handelspartner*innen bei Produkteinführungen, Kampagnen und vertrieblichen Aktivitäten.
  • Durchführung von Produktschulungen, Trainings und Präsentationen für Händler- und Kundenteams.
  • Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing, Produktmanagement, Service, IT und Vertrieb.
  • Länderspezifische Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Absatzentwicklungen im Dentalumfeld.
  • Strukturierte Planung, Dokumentation und Nachverfolgung aller Aktivitäten im CRM.
  • Repräsentation von ZEISS auf Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen.

Ihre Qualifikationen

  • Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Bezug zur Dental- oder Medizintechnik.
  • Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb oder Channel Management.
  • Profundes Verständnis für Händlerstrukturen, Partnerlogiken und Vertriebsprozesse.
  • Überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie sicheres, professionelles Auftreten gegenüber unterschiedlichen Zielgruppen.
  • Hohe Kunden- und Serviceorientierung gepaart mit analytischem und unternehmerischem Denken.
  • Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise.
  • Ausgeprägte Freude an Beziehungsmanagement und Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
  • Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse.
  • Reisebereitschaft innerhalb der definierten Region von etwa 50 Prozent.

Das Besondere an dieser Position

  • Mitarbeit bei der Weiterentwicklung einer international führenden Marke mit exzellentem Ruf im Dental- und Medizintechnikmarkt.
  • Strategisch ausgerichtete Vertriebsrolle mit langfristiger Perspektive.
  • Enge Zusammenarbeit mit etablierten und professionellen Handelspartner*innen sowie Aufbau neuer Kooperationspartnerschaften.
  • Schnittstellenfunktion mit hoher Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.
  • Attraktive Rahmenbedingungen sowie moderne Arbeits- und Kommunikationsmittel.

Für diese Position wird ein Jahresbruttogehalt ab 70.000 Euro auf Vollzeitbasis geboten, mit Bereitschaft zur Überzahlung je nach positionsrelevanter Qualifikation und Berufserfahrung. Darüber hinaus bietet der Klient ein Prämienmodell, ein attraktives Fringe-Benefit-Paket sowie einen Firmenwagen zur Privatnutzung.

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Eine Werksleitung in Brasilien, ein IT-Geschäftsführer in Polen, eine Vertriebschefin für die Schweiz: Wenn Unternehmen Führungskräfte suchen, die sich auf dem heimischen Markt allein schwer finden lassen, kommt Talentor ins Spiel. Von Wien aus koordiniert die Talentor International GmbH ein Netzwerk aus Personalberatern, das nach eigenen Angaben in mehr als 40 Ländern aktiv ist. Die Drehscheibe dieses Netzwerks sitzt am Universitätsring im ersten Wiener Bezirk.

Talentor ist auf Executive Search spezialisiert, also auf die Suche nach Fach- und Führungskräften für das mittlere und obere Management. Gestartet ist die Idee 2003 in Finnland, als sich Personalberater aus dem Norden und dem Baltikum zusammenschlossen. 2012 übernahm die österreichische Recruiting-Firma epunkt die Struktur und baute Wien zur zentralen Steuerung des Netzwerks aus. Heute zählt sich Talentor zu den weltweit rund 40 größten Executive-Search-Netzwerken mit unabhängigen Partnern. Die einzelnen Partnerbüros stehen vor Ort: Sie kennen ihren Markt, ihre Sprache, ihre Kandidaten. Die Wiener GmbH hält das zusammen. Mal geht es um eine Führungsposition in der Industrie, mal um Life Sciences, mal um eine Besetzung im Finanzbereich. Das Versprechen an die Kunden lautet, fast jede Anfrage über das internationale Netzwerk lokaler Partner abdecken zu können. Wer für die Wiener Gesellschaft arbeitet, sitzt damit an einer ungewöhnlichen Stelle. Statt einzelne Mandate selbst abzuwickeln, dreht sich die Arbeit hier um das Netzwerk als Ganzes: Partner gewinnen und einbinden, Qualität sichern, Marketing, gemeinsame Standards. Die Geschäfte führt Sabine Steiner-Winitzky. Anders als bei Netzwerken mit wechselnder Führung setzt Talentor bewusst auf ein festes Team, das sich in Vollzeit nur um Wachstum und Betreuung der Partner kümmert. Bis 2027 will das Netzwerk auf 50 Partner wachsen. Für die Menschen, die im Netzwerk arbeiten, gibt es eigene Formate: ein Entwicklungsprogramm namens Leaders4tomorrow, eine AI Masterclass zum Wissensaustausch und zweimal im Jahr ein Partnertreffen, bei dem sich die Berater aus den verschiedenen Ländern persönlich sehen. Die genaue Mitarbeiterzahl der Wiener Gesellschaft macht das Unternehmen öffentlich nicht zugänglich. Was öffentlich ist: ein internationaler Zuschnitt, eine über zwei Jahrzehnte gewachsene Marke und ein Sitz mitten in Wien.

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